客户发来图纸问价格，我们为什么先问 5 个问题

前两天有个客户加过来，第一句话是"报个价"，第二句甩过来一张零件图。

我们回的第一条消息不是价格，是 5 个问题。

对方有点意外，说别家都是直接报价的。

这句话我理解，采购要效率。但改性塑料这行有个特点：同样一个牌号，换到不同零件、不同模具、不同工况上，表现可能完全是两回事。报价最快的那次，未必是最省钱的那次。

所以我们把流程固定下来了。收到图纸和用量信息，先看 5 个地方。

1. 这个零件装在哪儿

装在室内还是户外？有没有阳光直射、有没有雨淋？

这一条决定了要不要做耐候。户外件和室内件对光氧老化的要求完全不同，一个是要加紫外线吸收剂和抗氧剂体系，一个可能根本不需要。

云塑的做法是直接做 QUV 加速老化验证，设备是 Q-LAB 的老化试验箱，在我们的自检清单里。老化不是说说就行，得跑数据出来给你看。

2. 装配后受什么力

是卡扣配合？是承力结构件？还是纯外观件？

卡扣件和承力件的断裂韧性要求差好几个量级。卡扣反复装拆，需要的是韧性，不是硬度。

我们看熔指和 Izod 缺口冲击强度这两项。熔指决定能不能充满复杂模具，Izod 决定装上去以后会不会应力开裂。这两个数在规格书里都是关键指标，首锅必检。

3. 模具和成型条件

用什么料，注塑机多大，壁厚多少？

壁厚超过 3 mm 的件，收缩率带来的翘曲会明显放大。这时候选料就得考虑流动性和收缩率的平衡，光看拉伸强度没用。

增强 PA6 这一类尤其明显。玻纤含量上去，流动性下降、收缩率下降，但各向异性带来的翘曲可能变大。这是个权衡问题，不是找最优参数的问题。

4. 哪个指标是短板

每个牌号都有它明确擅长的方向，也有它明确不行的方向。

玻纤增强料强度好，但流动性不如纯树脂。透明 PC 透光率高，但阻燃做不到 V-0。无卤阻燃 PC/ABS 阻燃达标，成本就比普通 PC/ABS 高。

你要先告诉我们，哪个指标是不能退让的。在注塑厂这行，最贵的不是买不到的料，是买回来才发现指标退让了。

5. 用量结构和成本构成

月用量多少？是一次性试单还是稳定量产？

小批量试单和稳定量产，配方思路不一样。试单阶段可以把关键指标拉满，验证性能；量产阶段要考虑成本结构和供应稳定性。

用量还影响另一个事：料子本身占你产品成本的多少。占比高的时候，我们在成本上帮你抠 5% 可能比你换一家供应商更有意义。

这 5 个问题问完，下一步才是给牌号。

云塑目前的牌号目录覆盖 12 个产品方向，186 个在产牌号，牌号加色号共 317 个规格。PP、PP 再生料、PA6/PA66、PC/ABS 合金、ABS、PC、PBT、MB、PE 都在里面，阻燃、增强、增韧、抗静电、透光这几类功能牌号各自成系列。

配合的是 16 项自检能力。拉伸、弯曲、冲击、热变形、熔指、玻纤长度、水分、密度、表面电阻、光泽、色差、阻燃、灰分、老化，这些全部我们自己测，不委外。玻纤长度用偏光显微镜看，不靠目视估。

我们把这些检测设备都摆在明面上，就是希望你在下单前就能自己核对。

产品牌号目录做成 PDF 了，需要的话在公众号后台回复「牌号」，或者直接加我们工程师微信，说一下你的零件和月用量，我们给你出选型建议和报价。

想先看牌号对照表的，也可以一并说，那个里面还有我们对标的国外牌号。

青岛云塑高分子材料科技有限公司